21世紀以來，國民生活水品日益提高，中國社會逐漸的向小康型轉變。普通老百姓對于珠寶首飾的需求也在不斷增長。根據國家有關部門統計上個世紀80年代全國珠寶飾品行業年銷售額還不足2億元，但2009年年銷售額竟超過1200億元。這兩個數字之前的差距僅僅是因為經濟的發展？

據記者調查，城市人群中78%的人擁有1件以上的珠寶飾品，但是大部分人第二次購買力卻不足，主要原因是：第一，有創意的飾品太少；第二，各種珠寶品牌產品同質化；第三，中間環節過多，造成"物非所值"。而與此同時珠寶行業的電子商務市場正在向廣大的消費者敞開大門，一場新的角逐正在各大珠寶銷售商中展開。根據國家互聯網中心調查的最新數據，2009年國內電子商務市場銷售總額達到了982億人民幣。網絡購物的人群也達到了1000多萬，同比增長113.6%，網絡購物正在成為社會主流人士首選的購物方式。

2007年8月至2009年8月，根據國內知名電子商務綜合性網站淘寶網、易趣網、拍拍的權威統計,珠寶類別的產品銷售總額竟然達到8億多人民幣。可見珠寶類的產品在網絡上的銷售情況相當的火爆。但是由于珠寶產品的特殊性很容易出現以次充好、偷換概念的情況，并且由于網絡銷售缺乏一定的監管力度，所以C2C珠寶銷售的投訴率也一直居高不下。于是在這種情況下，專業的B2C珠寶銷售網絡平臺呼之欲出。

據記者了解，根據營銷模式不同，中國珠寶行業電子商務大致可分為三種：

第一種：傳統企業電子化模式，以傳統珠寶商"愛迪爾"為代表，單純地照搬B2C模式，但企業銷售來自于傳統的零售渠道。缺點是，為保證不影響其線下零售渠道，其價格大多數沒有競爭優勢。

第二種："體驗店+鼠標"模式，以"鉆石小鳥"和"珂蘭"為代表，利用網絡宣傳樹立其品牌形象，線下銷售是主要渠道，實體店才是發展的核心。缺點是，體驗店的開設，大幅增加了產品庫存周轉和人員、場租等成本和費用，價格上雖相比傳統零售有優勢，但對于消費者來講仍然較高。

第三種：純電子商務直銷模式，以"戴維尼"、"愛尼德"為代表，走的是網絡直銷模式，以自有網站和銀行合作為銷售渠道，這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動，它與傳統模式截然不同，中間復雜的環節全部省略，大大降低了成本。

據愛尼德鉆石珠寶網運營總監王臻女士介紹："目前國內每年結婚需求珠寶的金額大概在900億，還有新生兒喜慶等其他消費需求，僅這兩方面的消費潛力就足以讓所有珠寶商興奮。我們公司正是利用我們投資商在互聯網領域的技術和經驗，以及20多年的珠寶首飾行業經驗，運用純粹的電子商務模式，以廠家直銷的優勢，摒棄中間環節，節約成本，把真真正正的實惠讓利給消費者。"

目前,B2C銷售模式的珠寶價格要比零售店便宜50%到60%，同時,由于B2C銷售模式是直接面向客戶的，所以，每一件產品根據客戶的需求而設計，使每一個客戶都可以擁有獨一無二的珠寶首飾成為可能。通過記者調查發現，珠寶電子商務行業的發展和競爭使得現在的珠寶網絡銷售平臺普遍特別注重信譽度、服務質量、產品質量的提高，其服務范圍也越來越廣。

愛尼德鉆石珠寶網的王臻女士說："因為價值較高，國內不少消費者目前還缺少嘗試的勇氣，其實，當大多數人了解到網上買鉆石比傳統便宜50%，并且和門店購物一樣安全，那么電子商務珠寶行業的春天就來臨了。我們要做的是如何建立忠實的顧客群，讓顧客了解我們，相信我們。"

記者也隨機采訪了一些用戶，發現通過戴維尼、愛尼德鉆石珠寶網這些專業B2C平臺上購物的消費者，對價格、款式、服務等各方面的滿意度都出奇的高。而在問及網上購買珠寶首飾產品的原因時，90%以上的用戶都表示，是因為在專業珠寶網絡平臺上購買產品價格優惠幅度大，而且樣式豐富選擇余地大，并且可以根據自己的喜好設計自己想要的風格。原先他們選購的時候還需要在不同的傳統商店或珠寶店間來回的詢問比較，不是這家信用度不高，沒有專業的證書可查，就是那家的產品價格太貴不太適合自己的消費層次。現在有了專業的珠寶銷售平臺，讓選購珠寶變成了一種真正賞心悅目的享受，輕松點擊幾下鼠標，就可以完成整個購物流程。而象戴維尼、愛尼德這樣專業的B2C珠寶鉆石網，還提供支付寶支付和貨到付款等讓人十分放心支付方式。同時，它們的每個產品都有詳細的產品具體參數說明，并且都有國際級權威檢測證書，支持30天免費退、換貨，這些讓消費者買得清楚明白，佩戴得安心開心，也更堅定了這些消費者選擇專業珠寶網絡平臺嘗鮮的決心。另一個有趣的現象是，上述消費者中超過50%有二次購物或口碑相傳的經歷。

網購珠寶鉆石首飾是否將成為消費主流，讓我們拭目以待。