我們會(huì)全力以赴保障中小品牌進(jìn)入淘寶、成長(zhǎng)于淘寶，進(jìn)入天貓完成品牌化，在阿里生態(tài)找到充足的發(fā)展空間。”4月18日，淘寶美妝負(fù)責(zé)人傲翔在“2019美妝洗護(hù)春季高峰論壇”上對(duì)全體商家和品牌方承諾道。在論壇上，淘寶美妝負(fù)責(zé)人傲翔、天貓美妝負(fù)責(zé)人激云、品牌方代表以及美妝紅人大咖張凱毅共同啟動(dòng)了“銀河路計(jì)劃”，幫助大型成熟品牌觸達(dá)下沉市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)孵化項(xiàng)目，扶持新銳品牌，快速打開(kāi)上升通道。

圖/2019美妝洗護(hù)春季高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)

“銀河路計(jì)劃”是阿里巴巴旗下兩大電商平臺(tái)淘寶和天貓?jiān)?020財(cái)年的重量級(jí)美妝品牌共建計(jì)劃，為更多海內(nèi)外品牌搭建一條璀璨銀河之路，也讓更多中小品牌有機(jī)會(huì)在阿里的星空下熠熠生輝。

在“銀河路計(jì)劃”之下，天貓美妝作為供給側(cè)的承載主體，將幫助已經(jīng)入駐天貓平臺(tái)的國(guó)內(nèi)外知名美妝品牌拓寬下沉渠道，提升品牌在阿里生態(tài)內(nèi)的整體成交。同時(shí)，國(guó)際品牌也可以通過(guò)天貓/淘寶分銷體系觸達(dá)擁有龐大消費(fèi)需求的中國(guó)市場(chǎng)。近年來(lái)以紅人帶貨為核心競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)紅品牌，也可以借助這個(gè)計(jì)劃快速低成本地完成品牌化。談到品牌方如何參與“銀河路計(jì)劃”，天貓美妝負(fù)責(zé)人激云表示：“我們對(duì)品牌方只有三點(diǎn)要求，首先商品品質(zhì)過(guò)關(guān)，也不涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，同時(shí)必須要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。”

而淘寶美妝則在品牌渠道分銷方面扮演了更重要的角色。品牌方將在“銀河路計(jì)劃”的指引下，找到適合自己的淘寶店鋪進(jìn)行產(chǎn)品分銷，為品牌方帶來(lái)更多銷售渠道的同時(shí)，也為淘寶店鋪帶來(lái)更多元的備貨選擇。淘寶美妝負(fù)責(zé)人傲翔認(rèn)為，通過(guò)和天貓的合作，淘寶引入了更多品牌供給，將幫助淘寶美妝商家升級(jí)轉(zhuǎn)型，同時(shí)也能為近7億消費(fèi)者帶來(lái)更多元、更豐富的選擇。淘寶也將成為中小品牌孵化成長(zhǎng)的重要陣地，首批計(jì)劃成功孵化1000個(gè)潛力品牌，輸送成功品牌進(jìn)入天貓完成品牌化。

美妝紅人大咖張凱毅作為紅人代表也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)。紅人作為“銀河路計(jì)劃”中的重要環(huán)節(jié)，能推動(dòng)品牌快速積累用戶和知名度。“紅人為品牌塑造形象，就像是一扇門(mén)，把品牌帶出了這扇門(mén)，也讓用戶更好地進(jìn)入這扇門(mén)里。”張凱毅在和品牌合作打造知名度的過(guò)程中也摸索出了一些心得。

圖/淘寶美妝負(fù)責(zé)人傲翔、天貓美妝項(xiàng)目負(fù)責(zé)人潔辰、紅人張凱毅以及妮維雅和AHAVA的品牌方代表共同啟動(dòng)銀河路計(jì)劃

可以說(shuō)， “銀河路計(jì)劃”的核心目的是為了幫助品牌方降低成長(zhǎng)門(mén)檻，觸達(dá)更多銷售渠道。淘寶將重點(diǎn)助力中小品牌打通上升通道，天貓則更關(guān)注知名品牌的渠道拓展。美妝只是“銀河路計(jì)劃”的起點(diǎn)。未來(lái)，將有更多母嬰、3C數(shù)碼等品類的商家參與其中，讓越來(lái)越多的品牌能快速成長(zhǎng)。