從普通媒體編輯到明星經紀人

月薪從4000RMB躍到20000RMB 是以前的5倍

鄭婷說：“想賺錢就要選擇適合自己的工作，而非喜歡的。”

從雜志編輯跳槽到娛樂圈的明星經紀人，薪水一路飆升5倍的鄭婷曾經因為壓力過大導致內分泌失調，但她始終記住一條真理“天下沒有免費的午餐”，鄭婷語速飛快、眼光犀利，面對高壓越挫越勇，她說自己“不愿服輸”。

第一步，找對自己的“職業氣場”。

跳槽前一定要充分權衡以前的工作經驗所積累下來的職業含金量，預期到未來的收益大小。簡單說就是要找對自己的職業氣場。“氣場好像一種緣分，說白了就是自己的做事風格要和對方環境相融合，期望和高薪自然也心有靈犀。我本來做娛樂編輯，常接觸明星，熟悉這個圈子；自己又喜歡新鮮刺激的生活，記得當初老板面試我給的評價就是天生適合當明星經紀人。”鄭婷確實具備談戲的技巧，她很能接戲，紛繁復雜的包裝推廣討價還價，最終總會換來一紙合約。“我給明星和公司帶來的收入越高，那么自己的提成和底薪也會越來越高，薪水在很短時間內持續翻番。”

最短時間博信任：讓對方知道“我一直在工作”。

“要保持自身的職業魅力，才能打動別人接受你推廣的明星。要無時無刻讓別人覺得，這是一個值得合作的人。”從初涉經紀人這份工作時，鄭婷就養成習慣24小時不關手機，哪怕半夜兩點在北京家中睡覺，如果自己帶的演員在片場出現任何情況，哪怕是外地，一個電話她就會立刻爬起來第一時間沖到制片人或導演面前，十二分敬業地解決問題。“對于一個新手，先擺出積極努力的態度，能讓老板更放心他給的錢會是值得的。”

切記，按心理學原理，“極度渴求”的事情一定會實現。

“我享受都市的節奏、榮譽甚至壓力，而這里的生活品質往往取決于口袋里的錢。有段時間我總是哼唱劉德華的一首打油歌‘有了money什么都有，沒了money什么都完’”在這種高調的暗示下，鄭婷在跟新老板談薪水時無師自通，“月薪6000元是底線，但期望理想薪水是過萬，我就直接說，原來的薪水是6000元基本工資，其余的是業績獎金補助等，平均下來每月大概有2000元左右的獎金，總共不少于8000元。一定要記得，獎金要算作薪水的一部分。如果你去年的獎金（例如三萬）比今年好（例如二萬），你就可以說，獎金高達五萬！第二，如果你已經接近加薪的時間，還可以補充，我的底薪在下個月作工作表現評估時，會變成八千元。”

不和老板談薪水，而是打“薪水賭”。

鄭婷經常和老板溝通業務，公司需要自己做什么，做到什么程度，自己會如何去做。“為了在薪水談判中勝出，首先了解這個領域的最高薪水是多少。當我發現做經紀人這行其實是沒有薪水上限的，那么我就私下和老板約定，如果達到預期，他要給我多少薪資獎勵。現在對我來說，這好像一種自己玩兒的游戲，自由度很高，我清楚自己我不喜歡死工資，一是沒動力，二是我自信。”高薪如博弈，鄭婷用實際能力去下注，用工作成績做籌碼，“賭”老板會給出完美的預期目標，當然這個是建立在“知道自己值多少錢”的基礎上的。