創業靈感來自分眾

　　“你看到的第一視頻網站只是一部分，其背后的第一視頻聯播網才是第一視頻的盈利關鍵。”當《小康·財智》記者追問第一視頻是如何實現盈利時，張力軍說。

　　張力軍所說的第一視頻聯播網是一個聚合了大量中小網站的網絡廣告聯盟。張力軍的做法很簡單，通過聯播網，第一視頻聚沙成塔，把成員網站的頁面瀏覽量集中成為一個龐大的廣告空間向廣告客戶出租，聯盟成員則按照相應的點擊量來提取分成。

　　張認為，日點擊量在2000以上的網站都具有一定的商業價值，且都擁有一定數量的忠實受眾群。事實上，2006年前后，中國已經有各種類型的網站約150萬家，現在這個數字已經上升到了250萬家，這其中約80%～90%是中小網站。不過，長期以來，這個巨大的群體一直被少數大型知名網站的光芒所掩蓋。由于資金少、內容單一，它們很難得到廣告商的青睞。

　　在接受《小康·財智》記者采訪時，張力軍大方承認，他的這一創意的靈感直接來自于分眾傳媒的成功。分眾傳媒將一個個單個看起來并沒有多少廣告價值的樓宇、電梯內的空間組合起來，就發揮了無窮的廣告效應。“要是把這些網站聚合到一起，哪怕只能聚合到其中的10%，想像的空間就很大。”

　　正是依托這一概念，2005年才成立的第一視頻成功說服了投資者，于2006年就通過買殼的方式實現在香港上市。

　　現在看來，張力軍很慶幸當初的選擇。事實上，在第一視頻發展路徑的選擇上，張力軍也有過猶豫。當時美國最大視頻網站YOUTUBE正好被GOOGLE高價收購，受此影響，包括土豆在內的數百家學習模仿YOUTUBE的視頻網站在國內開始迅速崛起，并相繼拿到了大額風投，這讓張力軍也有過做專業的視頻門戶的沖動。

　　后來的事實證明，視頻門戶的做法只是“叫好不叫座”。伴隨著視頻網站的誕生，如何探索到一條合適的盈利模式，以期可持續發展就一直困擾著視頻網站行業，很遺憾的是，到目前為止，就連YOUTUBE也還處于燒錢的狀態。片面追求點擊率，而導致帶寬的大量支出，也讓視頻網站們叫苦不迭。

　　“一方面，視頻網站的影響力遠不如新浪這樣的門戶網站，廣告價值相應也就低人一等；與此同時，同樣的一次廣告點擊，視頻網站所耗費的成本是新浪這樣的門戶的10倍以上，達到了200多元。”張力軍認為，這就決定了廣告在短期內不可能成為視頻網站的救命稻草。

　　與其他視頻網站們的青黃不接不同的是，有了穩定的收入來源之后的第一視頻卻開始了第一視頻網站的持續投資，自2008年9月份第一視頻新版網站開通以來，游戲、播客(視頻分享)、影視等頻道相繼開通。

　　“從目前來看，視頻網站正處于折騰階段，3～5年內還不可能成為互聯網的主流。我們的經營策略還是以聯播網為核心，第一視頻網站為品牌，等待視頻網站行業的覺醒。”張力軍的思路很清晰。